2012年9月23日 星期日

2012同學會(2/6) 依玲桑:旅館及旅遊業創業甘苦談

創業的發想
  • 你想要什麼樣的人生?
  • Seize the day : carpe diem(抓住每一天:只爭朝夕)
  • “I went to the woods because I wished to live deliberately, to front only the essential facts of life, and see if I could not learn what it had to teach, and not, when I came to die, discover that I had not lived …” Henry David Thoreau
  • 「我步入叢林,因為我希望生活得有意義,我希望活得深刻,並汲取生命中所有的精華。然後從中學習,以免讓我在生命終結時,卻發現自己從來沒有活過。」亨利‧大衛‧梭羅「湖濱散記」
  •  抓住一切去探寻生命的意义,总有一天,世界将因你不同。
  • 李開復「世界因你不同」
勇者並非無懼
  • Courage is not the absence of fear,
  • but rather the judgment that something else is more important than fear.
  • The brave may not live forever,
  • but the cautious do not live at all.
  • From now on
  • you'll be traveling the road between who you think you are and who you can be.
  • The key is to allow yourself to make the journey. 」
  • 中文翻譯如下:
  • 「勇者並非無懼,
  • 而是擁有分辨比恐懼更重要事情的判斷力。
  • 勇者雖無法永存,
  • 但故步自封則猶如白活一場。
  • 從現在起,
  • 你將從自我定位的極限邁向自己可能的無限。
  • 關鍵在於你是否允許自己踏上這趟旅程。」
  • The Princess’s Diaries1
閼與之戰
  • 史記卷八十一廉頗藺相如列傳
  • 趙奢論闕與之戰:「其道遠險狹,譬之猶兩鼠鬥於穴中,將勇者勝。」
  • 趙奢大破秦軍。秦軍解而走,遂解閼與之圍而歸。趙惠文王賜奢號為馬服君,趙奢於是與廉頗、藺相如同位
  • 經濟情勢變動快=亂世
  • 敢的夾去配
Lean Startup  精實創業
  • 重點是速度,而不是成本
  • 火雲邪神:天下武功, 無堅不摧, 惟快不破
  • 快速把商品送到市面上, 邊賣邊修正
  • Ex: Google(常有推出服務又終止), Apple, Dropbox, Evernote
  • 最忌諱長時間開發出沒有顧客的商品
  • Ex: Microsoft, Nokia
  • 創業其實是一場沒有終點的跑酷(Parkour)
小錢玩創業
  • 2009「川普策略」:年輕、 小錢從小案子開始累積判斷力
  • 練膽:拿自己的錢玩一定跟拿別人的錢玩不一樣->必勝的決心
  • 餐飲業:小攤販跑給警察追
  • 房地產:二房東
  • 貿易:網拍、網路商店
  • 培養對客戶的敏銳度,對社會變動的因應,客戶教你最多
一招半式闖天涯
  • 關鍵能力:
  • 1語文能力:中英文、溝通能力
  • 2網路運用:網路行銷, 網路什麼都能賣
  • 開發、 財務、業務、稅務、法律邊做邊學即可
  • 「人不要臉, 天下無敵」
失敗是最好的老師
  • 失敗是一個不成功的計劃,一個會教你一些事情的經驗,雖然結果並沒有把你往成功推進一步。
  • 錯誤是重覆同一個的失敗,相同的事情做了第二次,但其實你早就應該知道。錯誤也是一個搞錯重點的嘗試,往往來自於疏忽、自私或是自大,事後你才發現將來應該避免。
  • 我們需要很多失敗,我認為。那些沒把我們殺死的失敗,會讓我們更大膽,教導我們某個問題無法這樣解決,而且常常會開啟另一扇通往一個新世界的大門。
  • 學校把我們弄糊塗了,還有老師和家人。去吧!失敗吧!只要你懂得避免錯誤。
  • Seth Godin 賽斯‧高汀(行銷大師,紫牛的作者)
Your product sucks. (你的產品糟透了)
  • 痛苦期:
  • 當你剛開始做產品的前幾年,你做出來的東西其實不怎麼樣,沒什麼了不起。它是「試著」想要很棒,它有「野心」想要很棒,但實際上並不怎麼樣。
  • 但是你的「品味」,那個帶你進到這場遊戲裡面的東西,還是很殺,它會告訴你你做出來的東西讓你失望,有些丟臉。很多人沒辦法撐過這個階段,他們往往在這裡就放棄了。
  • 我可以告訴你的是,幾乎所有我認識、有些成就的創意工作者,他們都經歷過這樣的時期,當他們的品味遠遠高過他們做東西的能力。他們知道這些產品不夠好,有些人願意面對這個事實,有些人可能不願意承認。
  • 但最終,每個人都會渡過這個時期。因此如果你正在開始,或正在經歷這個過程,你必須要知道的是那是很正常的,而你能夠做的最重要工作就是不斷的嘗試。
  • Mr. Jamie
機會或問題
  • 我們都只知道問題,但是永遠不知道跨過問題、另外一邊是甚麼?
    全球金融巨獸已經過度發展,市場已經變得太大、太複雜、變動太快,最老練的人也無法完全掌握,
  • 無法再用二十世紀的方式去管理,要靠每個市場參與者去監督,最有可能的對抗方式就是維持市場的彈性。
  • 這些年來我學會不要太憂慮現在看到的問題,問題永遠講不完,
  • 但是另外一邊,也就是我們無法預測的機會,但是那才是未來更重要的部分。 
---前聯准會主席葛林斯潘「再老練的人也無法掌握全球金融巨獸」
  • 老闆永遠在尋找機會
商業週刊-200%商機
  • 2012新開旅館98家,是過去5年2007~2011的兩倍
  • 未來四年2013~2017的投資額,是過去四年2008~2011的1.5倍
  • 投資金額新台幣581億- >860億
  • 來台觀光人數: 2003年224萬、 2011年608萬- >2016年目標1000萬,成長1.64倍
休閒服務業的春天
  • 趨勢:M型化, 服務高階客戶或平價當道→少少的錢多樣體驗
  • 亞洲(全球)廉價航空增加:AirAsia, Jet(捷星),Peach(樂桃),交通成本降低
  • EX:日本來回機票12000 元- >6000元
  • 國外旅遊取代部分國內旅遊
  • EX:義大世界每晚房價6000~11000
  • 工作壓力更大、 空間更壓縮:放假就逃到國外→HK.Korea.Taipei .MY. SG.JP
網路影響力無遠弗屆
  • 資訊取得容易- >自由行人數增加
  • 路線規劃、比價
  • facebook 、smart phone - >打卡讓朋友知道去哪邊玩
  • 新聞媒體強力放送:食尚玩家、新聞台報導美食比例非常高
  • 病毒式行銷:朋友經驗值比廣告強大
薰衣草森林
  • 台灣休閒觀光產業的傳奇
  • 成功原因:時機:周休二日,客群正確
  • 紅到國外
  • 香草House :苗栗、新竹、台中
  • 緩慢民宿:金瓜石、石梯坪、北海道
  • 桐花村:客家菜
  • 心之芳庭:婚宴場地
  • 香草鋪子:線上商店
  • 年營業額:2010年5億
老闆們在做什麼?
  • 上市櫃老闆搶進旅館業
 ->為了持有資產而非經營績效
  • 遠見者邱復生---賣掉年代轉進台開
哪些人瞄準旅館?
  • 老牌旅館
  • 上市櫃公司
  • 大企業&壽險業
  • 回流台商
  • 建設公司
  • 連鎖集團
  • 新設平價旅店
平價連鎖旅館
  • 中國大陸Nasdq上櫃:7天、 如家、 漢庭、 攜程網
  • 台灣:新驛旅店、 福泰桔子、 奇異果旅店、康橋、御宿
  • 國際品牌:Pudding(法國)、 Holiday Inn、CitizenM(荷蘭)
  • 日本膠囊旅館
  • Ikea也要蓋平價旅館
百花齊放
  • 備品
  • 毛巾
  • 洗衣
  • 消毒
  • 租車
  • 餐飲
  • 伴手禮(鳳梨酥、肉紙、薑茶、茶、面膜)
旅館
  • 旅遊3成5花在住宿
  • 接觸客人時間最多,提供最多資訊
  • 具有整合效益
  • 行程規劃、接送機、租車、 景點導遊、伴手禮、代訂餐廳、換外幣
尤利西斯的由來
  • 希臘神話「木馬屠城記」特洛伊之戰的智者
  • 歷史上第一篇遊記荷馬名著「奧德賽迷航記」
  • 喬伊斯英美百大小說首位「尤利西斯」Ulysses
  • 希臘電影名導安哲羅普洛斯名作『尤利西斯生命之旅』
  • 我們希望「尤利西斯」不只是一個名詞,還希望創造現代旅遊新定義,一種生活觀、一種生命價值的探索,一如荷馬(Homer)、詹姆士‧喬伊斯(James Joyce)、安哲羅普洛斯在藝術之道上的追尋
尤利西斯旅店
  • 鎖定客群:18~35歲年輕族群
  • 行銷通路:網路行銷、網路訂房平台
  • 設計風格
  • 交通地點
  • 服務業而非住宿業
尤利西斯旅店設計風格
  • Colorful:照片會說話
  • 人類四大最感興趣照片:美食、辣妹、性愛、恐怖
  • 1視覺(圖像)2聽覺3嗅覺
  • 文字
  • 感興趣?好奇心?色彩鮮艷
平凡、不聰明、沒有背景的人想成功
  • 勇敢
  • 努力
  • 堅持到底
  • 停止抱怨,把時間花在為你的目標努力
  • 開始做才發現樣樣難,繼續努力
  • 每一件事都跟你有關
結尾
  • 觀念轉變:賺錢->創造價值(企業家有錢最重要的關鍵)
  • 人生和故事一樣:不在於它有多長,而在於它有多美好。
    As is a tale, so is life: not how long it is, but how good it is, is what matters.

    祝大家都有個非常好的人生!
    謝謝大家
---2008年J.K.羅琳哈佛畢業典禮演講:「失敗的益處,想像的重要性」


工商服務時間
  • 尤利西斯旅店---官網
  • 個人部落格---尤利西斯生命之旅
  • 尤利西斯旅店---部落格
  • 尤利西斯旅店---FACEBOOK
參閱:2012同學會(1/6) 見證奇蹟的時刻 
2012同學會(2/6) 依玲桑:旅館及旅遊業創業甘苦談 
2012同學會(3/6) 宥聰桑:美股開戶及報稅 
2012同學會(4/6) 凱元桑:9千點進點仍賺2倍 
2012同學會(5/6) 慶憲桑:如何找尋、分析優質美股 
2012同學會(6/6) James(彭智明)桑:如何學好英文與彭氏氣功

沒有留言:

張貼留言

注意:只有此網誌的成員可以留言。